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Cosas cotidianas y neuromarketing. Parte I : Si emociona contarlo, imagínate vivirlo

Blog: Si emociona contarlo, imagínate vivirlo

En este post, os voy a hablar sobre cosas cotidianas, de todos los días, que se basan en ese neuromarketing que hablamos siempre pero que quizá no nos damos cuenta de ello.

 

El primero, los carros de la compra!

Aunque esto ya nos lo habían dicho o por lo menos, algo nos sonaba.

Cuanto más grandes sean los carritos, más posibilidades tiene el consumidor de comprar más y gastar más dinero en el establecimiento. Y por supuesto, lo que todos creíamos, las ruedas!

No es que estén rotas, ni que se gasten poco presupuesto en cambiar los carritos de vez en cuando, sino que ese sutil desvío esta hecho de la manera más intencionada! Como norma, giran siempre hacia el lado donde están las estanterías y hacia los productos más caros, para que fijemos la mirada y los compremos de forma, como no, irracional.

 

En segundo lugar tenemos… Los olores!

Si seguimos en la parte de supermercados, ese olor a pan recién hecho… Hummmm! Qué hambre y qué ganas de comprar pan!

Y si nos vamos un poco más lejos, las perfumerías. Siempre, siempre huelen bien.

He de decir que hay algunas veces que se pasan y al final acabas con un colocón, pero incluso las tiendas de ropa, quién no sabe cómo huele Abercrombie!

 

En tercer lugar, la localización!

Nunca os habéis preguntado por qué en los supermercados, lo más importante como la leche, los huevos, aceite y demás, está al final?

Para que recorramos todo el centro y, ya de paso, piquemos con otras cosas.

Y por qué los chicles, caramelos, dulces y chucherías se encuentran en las cajas? Para que piquemos también.

Estás esperando la cola para pagar y te entra hambre, aprovechas y coges unos chicles o unos caramelos.

 

Y por último, el cuarto, que mañana seguimos con más, la posición de los productos!

Normalmente, los productos más caros son los que están a la altura de los ojos en los lineales, así como en las cabeceras de góndola, para que el consumidor no pueda percatarse de la variedad que tiene, por vaguería a no agacharse y por no poder ver los que están más arriba.

 

 

De supermercados va la cosa hoy! Espero que cuando vayas a hacer la compra estos día te fijes en estas cosas, a ver si son de verdad o no!



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Autor
Aranzazu Castellanos
Máster en Marketing Digital
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