Hoy quiero compartir con vosotros un experimento que hizo un banco para impulsar una campaña de préstamos. Enviaron un mailing a 50.000 clientes con la misma oferta,  pero hicieron distintas “creatividades” para comprobar la efectividad en la respuesta de sus clientes a cada una de las mismas.

 

No penséis que fue el tipo de interés lo que hizo que una propuesta tuviera más éxito que otra…. ¡ni muchísimo menos!.   Lo que hizo que tuviera MUCHO MÁS ÉXITO DE RESPUESTA  una creatividad u otra, fue que en uno de los folletos sustituyeron la foto de un hombre por la de una mujer.
 

Los clientes de sexo masculino que recibieron  la oferta con la foto de una mujer, respondieron mucho mejor que el resto, cuyo folleto tenía la foto de un hombre, siendo la oferta la misma. Nada menos que el equivalente a bajar la tasa de interés casi un 5% (un diferencial enorme en un préstamo). ¿NO ES INCREíBLE?
 

No voy a abrir una polémica sobre publicidad sexista – estos temas se los dejo a nuestra inefable ministra Bibiana Aído – porque es un debate muy aburrido pero, realmente ¿es tan fácil manipular al hombre?
 

Ahora mirad este spot publicitario de zapatillas para mujeres de Reebok Easy Tone.
 

 

 

Se supone que somos las mujeres el PÚBLICO OBJETIVO, las que nos tenemos que dejar maravillar por los resultados de estas mágicas zapatillas que mientras pasas la aspiradora te dejan el trasero como el de una niña de 16 años. 
 

¿Hay alguna que se lo haya creído? Me parece que los creativos que diseñaron la campaña eran hombres porque si no, no lo entiendo. Es raro que Reebok, que hace una publicidad siempre alucinante, haya patinado tanto. 30” para enseñar el trasero de una supermodelo de 18 años contoneándose, no me parece la estrategia más adecuada para captar la atención y credibilidad del target femenino. Más bien parece que va dirigido al MACHO IBÉRICO:  "Nena, te he comprado estas zapatillas para que se te ponga el trasero duro mientras me planchas las camisas".  ¿En qué estaba pensando Reebok?

No creo que hayan realizado ningún estudio de neuromarketing comprobando las reacciones al spot del público femenino. Yo estaba ahorrando para comprarme las zapatillas desde hace tiempo, pero esta campaña me ha quitado las ganas.
 

¿No os parece mucho mejor esta publicidad? Fregar hay que fregar y no se te van a poner los muslos como piedras, pero …..
 

 

Es genial, una burla total.  Y me encanta que la señora sea “auténtica”, con su moñete, guantes de fregar, delantal, vestido de floripondios….  NO ME SIENTO NADA IDENTIFICADA con los anuncios de señoras que se emocionan con lo limpio que le ha quedado el fregadero (podría ser un grupo de Facebook) o que bailan felices por el suelo brillante después de pasar la fregona. ¿Es que las mujeres reales nos emocionamos por esas cosas? Yo me emociono con una buena película, cuando escucho un bello concierto o con la lectura de un libro apasionante pero nunca he pegado saltitos de alegría después de limpiar el retrete, por muy bien que huela. ¿Y vosotras?