1.       Un bebe sonriente

2.       Un cachorrito 

3.       Una familia feliz

4.       Un matrimonio anciano

 

El 42% de las billeteras fueron devueltas. Pero lo interesante no es eso sino lo que os cuento a continuación: El 88% de las carteras devueltas, fueron las que contenían una foto de bebé. El 53% tenían la foto del perrito, el 48% la  foto de familia y sólo un 28%, las del matrimonio de ancianos.
 

 

La imagen de un bebé despierta sentimientos de ternura, cuidado y protección, que hace que nos volvamos más generosos y altruistas. Quienes utilizan imágenes de bebés en su publicidad lo hacen con razón:   experimentos neurológicos demuestran que el cerebro humano está programado para responder muy positivamente a imágenes de bebés y por eso muchas veces se utiliza, aunque no venga mucho a cuento. 
 

Me parece lógico que las fotos de bebés inspiren ternura, pero que las que peores resultados dieran fueran  las de la pareja de ancianitos me da una pena horrible.  ¿En qué mundo vivimos?  ¡¡¡Mucho menos resultados que con la foto de un perro!!! Pobres abuelos. ¿Qué sentimientos inspiran los ancianos?  
 

Un amigo nos comentó durante una cena que la última vez que fue a un TANATORIO vio una revista en las mesas que se llamaba “Adiós”.

Me pareció muy gracioso pero no me lo creí, me parecía demasiado alucinante y, como llevábamos varias kaipiroskas encima, pensé que el alcohol había hecho de las suyas pero  ES CIERTO AUNQUE PAREZCA INCREIBLE. Lo he comprobado. No sólo existe, sino que los temas que tratan son espeluznantes : cráneos impostores, cadáveres singulares, secuestro de cadáveres… Si el tema no os da YUYU, podéis profundizar en los contenidos visitando  su web http://www.revistaadios.es/revista.asp,  descargar la revista en pdf y poder ver por ejemplo la publicidad de "Ataudes MADERÓN", los ataudes ecológicos. No tiene desperdicio.

 

 

Por lo visto, las envían por correo postal a geriátricos y residencias de ancianos.    Esto que es: ¿técnicas de neuromarketing para futuros muertos? Si la foto de un bebé te inspira sentimientos altruistas de cuidado y protección ¿qué tipo de sentimiento inspiran estas revistas cuando las ves en un tanatorio mientras velas la muerte de un familiar? ¿y cuando estás en una residencia internado y te las dejan como quien no quiere la cosa encima de la mesilla? POR FAVOR, un test de neuromarketing YA!!!!!  

 

 

Hoy quiero compartir con vosotros un experimento que hizo un banco para impulsar una campaña de préstamos. Enviaron un mailing a 50.000 clientes con la misma oferta,  pero hicieron distintas “creatividades” para comprobar la efectividad en la respuesta de sus clientes a cada una de las mismas.

 

No penséis que fue el tipo de interés lo que hizo que una propuesta tuviera más éxito que otra…. ¡ni muchísimo menos!.   Lo que hizo que tuviera MUCHO MÁS ÉXITO DE RESPUESTA  una creatividad u otra, fue que en uno de los folletos sustituyeron la foto de un hombre por la de una mujer.
 

Los clientes de sexo masculino que recibieron  la oferta con la foto de una mujer, respondieron mucho mejor que el resto, cuyo folleto tenía la foto de un hombre, siendo la oferta la misma. Nada menos que el equivalente a bajar la tasa de interés casi un 5% (un diferencial enorme en un préstamo). ¿NO ES INCREíBLE?
 

No voy a abrir una polémica sobre publicidad sexista – estos temas se los dejo a nuestra inefable ministra Bibiana Aído – porque es un debate muy aburrido pero, realmente ¿es tan fácil manipular al hombre?
 

Ahora mirad este spot publicitario de zapatillas para mujeres de Reebok Easy Tone.
 

 

 

Se supone que somos las mujeres el PÚBLICO OBJETIVO, las que nos tenemos que dejar maravillar por los resultados de estas mágicas zapatillas que mientras pasas la aspiradora te dejan el trasero como el de una niña de 16 años. 
 

¿Hay alguna que se lo haya creído? Me parece que los creativos que diseñaron la campaña eran hombres porque si no, no lo entiendo. Es raro que Reebok, que hace una publicidad siempre alucinante, haya patinado tanto. 30” para enseñar el trasero de una supermodelo de 18 años contoneándose, no me parece la estrategia más adecuada para captar la atención y credibilidad del target femenino. Más bien parece que va dirigido al MACHO IBÉRICO:  "Nena, te he comprado estas zapatillas para que se te ponga el trasero duro mientras me planchas las camisas".  ¿En qué estaba pensando Reebok?

No creo que hayan realizado ningún estudio de neuromarketing comprobando las reacciones al spot del público femenino. Yo estaba ahorrando para comprarme las zapatillas desde hace tiempo, pero esta campaña me ha quitado las ganas.
 

¿No os parece mucho mejor esta publicidad? Fregar hay que fregar y no se te van a poner los muslos como piedras, pero …..
 

 

Es genial, una burla total.  Y me encanta que la señora sea “auténtica”, con su moñete, guantes de fregar, delantal, vestido de floripondios….  NO ME SIENTO NADA IDENTIFICADA con los anuncios de señoras que se emocionan con lo limpio que le ha quedado el fregadero (podría ser un grupo de Facebook) o que bailan felices por el suelo brillante después de pasar la fregona. ¿Es que las mujeres reales nos emocionamos por esas cosas? Yo me emociono con una buena película, cuando escucho un bello concierto o con la lectura de un libro apasionante pero nunca he pegado saltitos de alegría después de limpiar el retrete, por muy bien que huela. ¿Y vosotras?

La emoción gana a la razón en la decisión de compra