Los incentivos nos mueven

Muchos creen que las campañas de marketing directo online permiten llegar de manera rápida y eficaz a aquellos segmentos de la población susceptibles de convertirse en potenciales clientes. Éste es el caso de la compañía aérea low-cost Vueling, que consiguió a mediados de 2009 atraer a 10.000 potenciales clientes.



              
 

La campaña de marketing on-line, desarrollada por Emailing Network, se centró en la captación de nuevos clientes, en la ampliación de nichos de mercado y en la generación de imagen de marca.

La campaña, muy centrada en la creatividad y la persuasión, se basaba en un e-mailing dirigido a un target muy afín a los servicios que presta la compañía, ofreciendo el sorteo de un atractivo viaje a Venecia a cambio de recibir ofertas de vuelo con destino europeo.



               
 

El resultado: el 50% de los internautas que visualizaron la oferta de Vueling accedieron a formar parte de la base de datos de potenciales clientes de la compañía en tan sólo dos días.

En cuanto al incentivo, en palabras de Pablo Nowestein, fundador de Emailing Network, “resulta fundamental seleccionar un regalo acorde con el público al que nos dirigimos […] si aparte de las ventajas adicionales al recibir información del anunciante ofrecemos la posibilidad de ganar un regalo, el interés del consumidor incrementa de manera considerable”.

¿Significa esto que sólo nos movemos si nos dan algo a cambio?