Una vez leí por encima un manual de copywriting y me llamó la antención una frase: "Si quiere llegar a ser un  buen copywriter, lea todo el spam que recibe en su correo electrónico".

El autor explicaba que aunque el spam tiene una tasa de apertura y un CTR muy bajos, muchas empresas siguen invirtiendo mucho dinero en estos métodos de envío masivo, y con frecuencia se puede encontrar una publicidad muy bien escrita. Si un anuncio llama vuestra atención, es importante analizarlo y guardarlo en el archivo de copys que debe tener todo copywriter. 

¿Para qué sirve un archivo como éste? Habitualmente un copywriter, antes de escribir, busca un buen texto, para un producto o servicio semejante, sobre el que basarse para el nuevo copy. Lo estudia y apunta todas las ideas que se le ocurren sobre la estructura y la idea principal, y analiza si se podrían adaptar al copy nuevo. Tener ya una colección de copys hace el trabajo más fácil, pues se puede acceder rápidamente a los textos más eficaces que se han ido recopilando continuamente.

¿Qué publicidad hay que añadir a la colección? Hace falta empezar con la publicidad offline. ¿Cuánto paga un emprendedor por enviar un email a 10.000 clientes potenciales? Nada, y eso afecta a la calidad de sus copys. Sin embargo, el mismo emprendedor se lo pensará dos veces antes de enviar la misma cantidad de cartas offline. Seguramente necesitará hacer pruebas o contratará a un experto, pues 10.000 cartas en papel suponene un gasto considerable.

En primer lugar, es necesario prestar atención a las revistas y a los periódicos. Es bastante caro poner un anuncio en la prensa, y si se publica uno en un periódico varios meses, es muy probable que traiga clientes. Que no se os escapen de la vista los artículos de Cosmpolitan y National Geografic - sus títulos son perfectos y también pueden enriquecer la colección. 

Los catálogos y folletos también deben formar parte de la coleccíon. La próxima vez que vayáis a IKEA coged su catálogo. Cualquier copywriter flipará con el alucinante storytelling y ofertas llenas de beneficios que lo componen.

En fin, si un tío os persigue en la calle intentando entregaros un papel con el mensaje: "Compro oro" o "Desayunos con descuento", cogedlo y no lo tiréis a la basura como antes. Si los joyeros invierten tanto dinero en esa publicidad, seguramente es porque es rentable. 

Internet es el último recurso para completar la colección. Si navegando por alguna página os entran ganas de comprar, añadidla rápidamente al catálogo de textos. También podeis incluir el copy si sabéis que está escrito por un profesional. Y no os olvidéis de leer todo el spam que recibis en vuestro buzón de correo electrónico, os sorprenderá.

Un día el bloguero ruso Artemy Lebedev compró un billete de avión 30 minutos antes de la salida del vuelo. Se dirigió hacia la puerta de embarque pero ésta acababa de cerrar y de ninguna manera le dejaron tomar su avión. Fue a reclamar a la oficina de la compañía aérea, Aeroflot, pero le negaron devolverle el dinero, argumentando que los pasajeros que llegan con retraso al embarque deben adquirir otro billete.