Según la definición de la propia Wikipedia; Wikipedia es una enciclopedia libre y políglota de la Fundación Wikimedia (una organización sin ánimo de lucro).

Desde su orígen; hace mas de 10 años cuenta con más de 400 millones de usuarios y 26 millones de artículos en 271 idiomas que convierten a esta enciclopedia digital en el quinto sitio web más visitado en el mundo y ha basado gran parte de su modelo de negocio en las donaciones voluntarias que hace la gente. Pues bien, despues de estos 10 años, el tiempo le ha dado la razón.

Veamos algún ejemplo:

Google intentó hace algunos años lanzar Knol, una enciclopedia basada en publicidad para “recompensar” los autores de artículos más interesantes.

Todos sabeis, que Google tiene considerables recursos para lanzar este tipo de productos, pero aunque sigue activo, no ha llegado a tener la notoriedad ni el éxito de Wikipedia, y es que hay veces que el dinero no lo es todo en la vida y hay mucha gente brillante queriendo hacer cosas de forma altruista.

Xerox Corporation es el proveedor más grande del mundo de fotocopiadoras de tóner. Llamada originalmente Haloid empezó como manufacturera de papel y equipo fotográficos, la compañía se hizo conocida en 1959 con la introducción de la primera fotocopiadora de una pieza usando el método de xerografía, la Xerox 914.

Precisamente el nombre "Xerox", determinado por su inventor Chester Carlson, diferenciaba en el mercado su tecnología de copiado en "seco", ya que "xer" es la raíz griega para significar seco. Por entonces el copiado "mojado" era el mayormente utilizado en la industria.

Al introducirse la 914, ya existían otras máquinas duplicadoras en el mercado, pero había que mecanografiar un documento en papel carbón, colocar dicho papel en un máquina, y sacar copias en un proceso laborioso y sucio.

El 914 tenía 1,260 componentes, todos los cuales tenían que moverse armónicamente. Al oprimirse un botón, una barra de luz recorría el documento y transmitía la imagen reflejada a un tambor giratorio revestido de selenio, cargado de electricidad estática; después de ser cargado con una imagen idéntica a la imagen en el documento, el tambor rotaba por una cámara de tinta en polvo (toner) que se adhería a la imagen cargada; entonces, el tambor imprimía la imagen en el papel; y finalmente, el calor y la presión de un rodillo sellaban la imagen.

El 914 costaba 29,500 dólares, y como era muy costoso, Wilson adoptó la estrategia de alquilar las máquinas en lugar de venderlas. Xerox estableció una tarifa mensual de 95 dólares que incluía 2000 copias gratuitas y después los clientes pagaban cuatro centavos por cada hoja extra. El 914 producía copias en papel común mientras que las demás sólo podían hacer copias en papel tratado.

Se produjeron más de 200.000 máquinas 914 entre 1960 y los primeros años de la década del 70.

Global Gillette, actualmente es una marca de la empresa Procter & Gamble, y fue fundada por King Camp Gillette en 1901, como un fabricante de accesorios para afeitar, que todos conoceremos y el cual usó este modelo de negocio para sus ventas de maquinas de afeitar y el repuesto de hojas de maquina de afeitar.

Cuentan que en el año 1895, King Gillete, consiguió introducir un producto estrella en el mercado, después de varios intentos fallidos y basándose en el modelo de productos atado (‘tied products model’). Un día, afeitándose, a King se le ocurrió la fantástica idea de fabricar cuchillas desechables y poder venderlas por separado. Años mas tarde, Gillette decidió regalar las maquinillas de afeitar y así conseguir crear una demanda creciente para sus cuchillas desechables. Varios millones de cuchillas más tarde, este modelo de negocio se ha convertido en el pilar de algunos sectores económicos: como por ejemplo el de la telefonía móvil, regalando el terminal, y vendiendo un plan de tarifas mensuales.

Por lo tanto, podemos decir que el modelo de productos atado consiste en la venta con descuento del producto principal, y la venta con sobreprecio en "los bienes consumibles", que son esenciales para al empleo del producto principal y el propósito es vincular al cliente a un flujo continuo de suministros en el tiempo. En la forma básica, el producto duradero se vende con un descuento o dándolo de forma gratuita, mientras que los dependientes consumibles se venden con un margen considerablemente superior, para recuperar el beneficio perdido.


Por último, comentar que este modelo puede ser amenazado si el precio de los altos bienes consumibles de alto margen es “copiable”. Por ejemplo, Lexmark (impresoras) ha hecho esfuerzos extensos para asegurarse que los cartuchos de tinta de impresora no sean permutables.

El modelo de negocio de Groupon lo podemos encuadrar en los modelos mixtos donde se trata de combinar las ventajas de internet para atraer consumidores o clientes, a los negocios físicos tradicionales; como restaurantes, hoteles, ...

 Su modelo se basa en las compras colectivas: al llegar a un número de usuarios interesados en una oferta, está se hace efectiva, y se convierte así en una manera directa para que miles de personas conozcan y ubiquen un gran número de comercios; sin que los propietarios tengan que cargar con altos costes de publicidad o promoción y facilitando el acceso a los usuarios a estos cupones con descuentos muy significativos y cualquier día de la semana.
 
A parte, para este 2011, parece que Groupon prepara novedades en el mercado español, como mejorar las facilidades para el canjeo del cupón, incorporando desarrollos que apuesten por el multiformato en la presentación del cupón y el desarrollo de su aplicación para smartphones, con el objetivo de poder realizar las gestiones desde el propio terminal.

El Business Modelo Canvas (creado por Alexander Osterwalder) es una herramienta indispensable para desarrollar un modelo de negocio con futuro.

Cuando te llega una idea brillante y piensas hacer un negocio de ella, te sueles poner directamente a redactar un business plan, o a desarrollar el producto como un loco. Este modelo lo que te eseña es a desarrollar esa idea sobre el papel y tratar de encajar los factores clave que puedan hacer de una idea, un negocio rentable.

Para esto existen muchas herramientas posibles que te ayuden a sintetizar las grandes áreas de tu modelo de negocio. 

- ¿ Cual es tu producto? ¿Donde te encuentras en la cadena de valor? ¿En que mercado operas?
- ¿Quien es tu cliente? ¿Como te comunicas con el?
- ¿Como ganas dinero y como lo gastas?
- ¿De quien dependes? ¿Quienes son tus distribuidores y aliados?

Gracias a su formato visual el proceso de trabajo es muy imaginativo, creativo y colaborativo. Este tipo de comunicación visual facilita la conexión de ideas, el intercambio de diferentes puntos de vista y principalmente la generación de prototipos, es decir, el diseño de múltiples opciones (modelos) de forma muy sencilla.

http://vimeo.com/5438302

Mas información: http://businessmodelgeneration.com/downloads.php