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Estrategia de Influencers : Growth Marketing

Blog: Growth Marketing

Estrategia de Influencers

febrero 25, 2018 9:54 am

¿Cómo plantear una Estrategia de Influencers? Lo primero que debes saber es que las campañas de Influencers son una de las más rentables y efectivas. No cualquier empresa puede plantearse hacer un anuncio de televisión, pero… una campaña de Influencers está al alcance de todas las marcas.

¿Por qué invertir tu presupuesto en un influencer? Por su capacidad de alcanzar una audiencia sobre una temática determinada, por el nivel de engagement o conversación que pueda tener este influencer sobre tu producto o por su capacidad de influir y crear reacciones en otros usuarios.

¿Qué tipos de influencers hay? En una estrategia de influencers tienes que tener en cuenta también qué tipo de influencer quieres. De una forma general, yo clasifico a los influencers en tres tipos: microinfluencers (menos de 25k seguidores), influencers y macroinfluencers (de 25k a a 250k seguidores) y celebrities (más de 250k seguidores). En mi opinión, una persona es celebrity cuando le preguntas a una muestra representativa si le conoce y la respuesta es sí en su mayoría.

¿Por qué utilizar un influencer y no otro? Tendrás que preguntarte si los valores y el estilo en el que publica sus post el influencer es el mismo que el de tu marca. Lo más importante es no cambiar nunca el tono de cada persona. Cuanto más puedas segmentar, es decir, cuanto más se aproximen los intereses del influencer a los intereses del perfil de tu público objetivo, mejores resultados conseguirás. Además, tendrás que ver el canal que te interesa en función de la estrategia de marketing que estés llevando a cabo, los influencers siempre son más fuertes en unos canales que en otros.

También deberás fijarte en el engagement que estos generan, observando el nivel de interacción que tienen. Y, por supuesto, tener en cuenta la cantidad de personas a las que llegan… en este punto viene un debate fundamental… ¿cómo podemos saber si un influencer ha optado por comprar seguidores? Tienes que saber que estos servicios ya están al alcance de cualquier persona, es muy fácil comprar seguidores en Instagram.

¿Quién es el perfil profesional que trabaja con influencers? Las personas encargadas de crear y gestionar las relaciones con influencers en el ámbito digital son los Influencers Managers, también conocidos tradicionalmente como Cool Hunters o Talent Managers. Estas personas hablan directamente con los microinfluencers y, si son macroinfluencers o celebrities, suelen hablar con su representante.

¿Cómo contactar con un influencer? Es tan fácil como escribirles un mensaje privado a su cuenta personal o al correo que normalmente tienen publicado en su perfil (suelen tenerlo publicado si este correo es el de su representante). Podrás pensar que tienen muchos mensajes y que no te van a contestar, esto no es verdad. Si están interesados en lo que les propones, contestarán.

¿Cómo trabajar con un influencer? Los influencers normalmente te pedirán un fee por anunciar tus productos o servicios, este fee dependerá mucho de si es microinfluencer-influencer, macroinfluencer o celebritie. Este presupuesto puede variar desde los 100€ hasta los 50.000€. Muchos influencers también trabajan por intercambio, tú les mandas tu producto o les dejas disfrutar de tus servicios y ellos a cambio te publicitan en sus redes sociales.

¿Qué tipo de publicación elegir con un influencer? En tu estrategia de influencers puedes realizar varias acciones: Publicidad Nativa, es decir, el influencer habla de tu producto y lo relaciona con el contexto en el que se graba o fotografía. Otra de las opciones es Sponsor Link, en el que el influencer no habla directamente del producto, sino que simplemente aparece un enlace. Y, la más usada tradicionalmente y conocida como Product Placement. Esto ya se venía haciendo desde hace muchos años en el cine; se muestra el producto, de una forma claramente visible, sin hablar de este. El simple hecho de que el influencer utilice el producto ya genera un atractivo entre los usuarios.

¿Hay alguna herramienta para localizar influencers? Hay varias herramientas para localizar y monitorizar influencers, algunas de ellas son: Klout, Audiense, Klear, Buzzsumo o Brandwatch. También hay varias plataformas como Publisuites, SocialPubli, Brandtube, Influencity o Coobis. Si lo que necesitas es una agencia que gestione la Estrategia de Influencia de tu empresa, tienes varias como Okiko talents, Native talents o Go talents.

 Y, si quieres estar siempre al día sobre las nuevas tendencias, no te pierdas los estudios anuales de influencers de Nielsen o de Launchmetrics. ¿Todavía tienes dudas en plantear una estrategia de influencer marketing?



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