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LA PERSUASIÓN PUBLICITARIA.Efectos que provoca la publicidad en los niños : Estrategias de Marketing: Percepción o Realidad

Blog: Estrategias de Marketing: Percepción o Realidad

Los niños son el público más indefenso que existe ante la persuasión publicitaria, ya que son muy vulnerables emocionalmente, de ahí que deba regularse especialmente la publicidad que va dirigida a ellos, ya que los convierte en un objeto publicitario especialmente sencillo.

 “Si a un niño le dices que compre algo quizás no obedecerá, pero si le dices que será un pringado si no se lo compra, habrás conseguido captar su atención” es esta vulnerabilidad la que convierte a los niños en un objeto publicitario especialmente sencillo.

La publicidad hace esto de un modo más implícito, o mejor dicho, son los propios niños quienes se encargan de extraer la conclusión a partir de la conexión que establecen los anuncios entre producto y modernidad juvenil. “El producto X es lo “in” y sin él no se alcanza el nivel de prestigio requerido entre mis amigos”

La publicidad infantil va más allá del propio spot publicitario, son los propios programas de televisión, las series infantiles, etc. los que se convierten en verdaderos motores publicitarios.

Determinadas series infantiles son creadas como apoyo para promocionar un juguete que hay detrás de ellas (caso del personaje Gi-Joe)

Cuando el éxito de una serie es el que determina una productiva política de explotación comercial que desencadena en una promoción de todo tipo de productos (objetos escolares, hinchables, coleccionismo, etc.) todos los éxitos televisivos y cinematográficos, como Tortugas Ninja, las películas de Disney o los Bob Esponja.

 

Analicemos las características de la conducta infantil

La Atención: El niño está en una etapa donde la curiosidad, característica fundamental, independientemente de la retención, por lo que es un claro receptor de mensajes estimulantes, incluido los publicitarios. Dicha publicidad puede ser utilizada con fines positivos como la sana diversión y aprendizaje. Las malas prácticas están en los programas y videos que estimulan la violencia donde consiguen además de llamar la atención del niño, persuadir en su conducta social.

La Credulidad: A menor edad del niño, más crédulos son de los mensajes publicitarios. A partir de los 4 y 5 años empiezan a fijarse más en detalles y a cuestionar aspectos que antes los consideraba reales. Vemos ejemplos de malas prácticas, es aquella publicidad engañosa que se aprovecha de credulidad de los niños para introducir su producto y rebasa los límites de la ética.

Dificultad de abstraer lo subjetivo de lo objetivo: El niño a edades muy tempranas confunden la realidad con la fantasía y piensan que aquel personaje de su serie favorita lleva una vida real. Las marcas pueden apelar esta ilusión para mantener la fantasía en el diseño de artículos o películas, ya que los niños sueñan en ser alguien importante o tener algún don especial. El aspecto negativo, está en que esta publicidad sea tan invasiva que el niño se encierre en un mundo virtual que le genere adicción y quiera pasar más horas activas frente a un ordenador.

Poder de patrocinio: El poder de patrocinio que tienen los niños con adultos y otros niños es poderoso. Campañas de responsabilidad social donde aparecen niños dando mensajes de cuidar el planeta (ahorro de agua, reducir la contaminación y basura) son importantes para concientizar a la sociedad. Este poder de patrocinio debería aprovecharse más para generar conductas y hábitos saludables como alimentarse bien, estudiar y hacer ejercicio.

Efecto Espejo: Los niños tienden a imitar el comportamiento de los adultos y les llaman la atención los juguetes que les permiten acercarse a estos comportamientos. Las cocinas, salones de belleza, juegos de doctor o mecánico son ideales de profesiones que quieren imitar los niños y que han sido bien recibidas por niños con aprobación de los adultos. Al analizar esta característica, los medios y las conductas de los adultos cercanos al niño juegan un papel importantísimo en su comportamiento, ya que el niño imita lo que ve. Si vemos en publicidad o en películas, personajes bebiendo, fumando o ejerciendo la violencia, el niño vulnerable querrá imitar ese comportamiento.

Hoy en día, debido al escaso tiempo y a la falta de observación que muchas veces brindan los padres a sus hijos, los niños tienen la libertad de tener el control de la televisión, esto hace que los más pequeños vean libremente lo que encuentren como determinadas publicidades que se promueven ahí.

Algunas de estas publicidades  son emitidas en momentos inadecuados cuando los niños aún se suelen encontrar despiertos y en muchas ocasiones estos anuncios tienen connotaciones sexuales como es el caso de anuncios de Red Bull por ejemplo.

Suecia y España son los países pioneros en dar una solución a este tema.

Entre sus propuestas mencionan (que los niños menores de 10 años aún no se encuentran en condiciones de distinguir un aviso publicitario, a diferencia de los niños de doce años que ya van a poder entender los objetivos de la publicidad). Por ello, a partir de las 9h y 10h de la noche es cuando se podrá emitir publicidad que exhiba niños o personajes familiares para ellos.

También prohíben mostrar a menores consumiendo alcohol o tabaco, y se cuida el no utilizar a menores en imitaciones de comportamientos adultos que resulten vejatorias.

Estas soluciones podrían ser tomadas por otros países que busquen también mejorar el contenido de lo que observan los niños.
 

@ygonzalp



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