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LA PERSUASIÓN PUBLICITARIA. Como cambia la percepción del cliente : Estrategias de Marketing: Percepción o Realidad

Blog: Estrategias de Marketing: Percepción o Realidad

La persuasión es un recurso que todos utilizamos de mejor o peor forma en nuestra vida cotidiana para hacer que alguien adopte una manera de pensar o de actuar mediante el uso de argumentos. Pero el arte de persuadir va mas allá y quien lo posee suele conseguir aquello que se propone. Lo mismo ocurre con la persuasión publicitaria.

La persuasión publicitaria
es uno de los factores discursivos utilizados en publicidad que remite a un enfoque informativo y argumentativo. Tradicionalmente, es el método más vinculado con las tácticas publicitarias. A diferencia de la seducción, la persuasión tiene como finalidad convencer al receptor a través de una argumentación racional y provocar en él una acción: la compra del producto.

Antes de comenzar quiero conpartir con vosotros el siguiente vídeo el cual define el verdadero poder de la persuasión.

 

Un mensaje publicitario persuasivo delimita claramente el objeto anunciado y expone sus cualidades. Ese tipo de anuncio está construido con un máximo de verosimilitud y realismo, que permiten dotar el mensaje de autoridad. Esto hace que el objeto del anuncio se plantee como el referente principal.

Por esta razón se intenta constantemente vender no solo un producto sino una “image” que se asocia a una serie de ideas, expectativas, valore y contextos que los individuos percibimos de esa imagen.

Una de las mayores responsabilidades de un publicista es ser capaz influir en las percepciones de los compradores sobre un producto, inventando señales o símbolos que transmitan mensajes significativos para estos. A través de la publicidad el consumidor será consciente que lo que los productos simbolizan, prestigio, juventud, sexualidad, conservadurismo, etc.

¿Cómo nos persuade la publicidad?

Para provocar el hecho de la compra del consumidor previamente hay que provocar en el una serie de etapas psicológicas las cuales deben ser influenciadas cada una de ellas por la publicidad.

Uno de los primeros métodos secuenciales fue el denominado modelo AIDA, según el cual la publicidad debe captar la Atención del individuo, mantener el Interés, despertar el Deseo y finalmente provocar la Acción.

Las principales técnicas de persuasión utilizadas en la publicidad son:

Apelar al Subconsciente

• Denominada percepción subliminal, aquella captación de un estímulo que por diversas razones, con baja intensidad, falta de atención o breve duración del mismo, no alcanza la representación del consciente y sin embardo, determina la conducta de la persona al margen de su voluntad consciente.

La imitación

• El producto interesa por que lo utiliza algún famoso, ídolo, deportista destacado, etc, los que podríamos denominar embajadores de marca y el consumidor las compran con el objetivo claro de imitarlos.

Repetición

• La publicidad debe ser sencilla y repetitiva. Siendo capaz de reducir los problemas en los términos más sencillos y de la forma más simple.

La belleza y el sexo

• Es una de las más utilizadas por la publicidad, consiste en asociar un producto o idea a la sexualidad o la belleza. El sexo en un “gancho” innegable para atrapar al consumidor, al igual que ocurre con el efecto “belleza”

La creación de lo Ilusorio

• Todo aquello que ofrece solución a nuestros problemas a través por ejemplo de amuletos, tarot, etc. funciona ante el consumidor.

La Comparación

• Utilización de mensajes unilaterales, sin necesidad de mencionar a la competencia.

Discrepancia

• Cuando nuestras ideas u opiniones sobre un asunto, pueden entran en conflicto y discrepar.

Golpe Moral

• Aquella que va directa a lo emocional, intentando provocar sentimiento de nostalgia, culpa, solidaridad, miedo, etc.

@ygonzalp



Comentarios

  • Miguel Angel Garcia - 1 julio, 2013 a las 8:19 pm

    Enhorabuena Yolanda.

    Gran serie de aportaciones de cómo los usuarios somos un poco “marionetas” de las empresas de publicidad. Al final nos SEDUCEN de todas las formas para INCITARNOS la compra: Colores, Sonidos, Sabores, Influencia, Sexo, Salud, Belleza, Cánones de Deportistas, Triunfadores, etc…

    Casi todo vale para que nos sintamos ATRAIDOS a la compra.

    Felicidades y ánimo…

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