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junio 26, 2017 11:33 am
Por Lead Scoring entendemos la técnica de marketing que se puede aplicar dentro de la sistemática de Inbound marketing. Cuando tenemos una buena capacidad de poder generar Leads, se nos generará la necesidad de poder dirigirnos de forma mucho más detallada a estos leads.
Lead Scoring nos permite generar una matriz en la que poder ordenador todos los datos de nuestros leads de una manera mucho más ordenada, en un segmento tendremos los datos sociodemograficos y en el otro el engagment de estos leads hacia nuestra página. Pues bien, como todas las empresas, tenemos definido nuestro buyer persona en nuestras campaña de marketing, pues en esta tabla que generaremos para poder definir el Lead Socing, tendremos que tener detallados los rasgos que pueden tener nuestros leads, sabiendo cual se acerca más a nuestro buyer persona ideal. Por otro lado, también tendremos que tener detallado el engagment que tiene este lead con nosotros, y todo esto nos permitirá situar exactamente en el punto en el que se encuentra cada lead, cosa que nos permite poder enviar campañas mucho más detalladas al momento en el que se encuentra cada tipo de lead. En definitiva podremos generar un marketing mucho más inteligente, que nos dejará quitar muchisimo más jugo a nuestros leads. . En el momento en que tenemos todos estos datos podremos generar campañas muy enfocadas al proceso en el que se encuentra cada leads.
