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Lead Nurturing y los errores más frecuentes : Érase una vez, el Marqueting Online

Blog: Érase una vez, el Marqueting Online

Hoy quiero hablar del Led Nurturing y su importancia. La definición de Lead nurturing nos dice, que es el proceso de establecer relaciones con nuestros buyer personas en cada etapa del ciclo de compra y ayudarles en su camino hacia la conversión en las campañas de emailing. Muchas empresas pueden estar ofreciendo los mejores precios y ser los más competitivos, pero si no están trabajando sobre este tema están perdiendo un gran numero de clientes que no están del todo convencidos.

Como trabajar bien este tema, no es imposible, intentaré dejaros algunas recomendaciones que espero que os puedan servir:

-  En primer lugar tenemos que entender bien quien es nuestro cliente ideal, que busca y como se lo podemos dar. Tenemos que definir un buen Buyer Persona y saber en que puede estar interesado y que le podemos ofrecer nosotros

- Analizar si nuestras ofertas están siendo buenas, si el cliente se esta interesando por ellas y intentar captar sus datos ofreciéndole algo que tenga valor para él.

- Hacer uso de campañas DRIP (las campañas DRIP son aquellas que siguen procesos lógicos a partir de las acciones hechas por los clientes, es trazar el camino de una ventaja hasta la conversión). Tenemos que entender que necesita el usuario, cómo lo necesita (en que formato) y cuando (en que momento del embudo de compra)

- Realizar seguimiento de tus potenciales clientes: Tenemos que estar siempre en contacto con los potenciales clientes para que no pierdan el interés hacia nosotros.

Por tanto tenemos que pensar siempre en todos los potenciales clientes, pensar que si no se atreven a hacer una primera interacción y acuden a la competencia posiblemente estemos fallando en algo.



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