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F.- Formatos de publicidad digital. Sin publi no hay negocio : En 3 clicks

Blog: En 3 clicks

La idea de este post sobre la publicidad digital y sus diferentes formas surgió en mi cabeza por dos motivos: uno era que buscaba un caso real de empresa que esté empezando a rodar su producto, para ilustrar al máximo las fórmulas que utiliza para darse a conocer “en sociedad”. Y el otro motivo es que mi naturaleza hiperactiva tiene un lado oscuro: que hay cosas que no puedo hacer porque no encuentro tiempo. Asuntos como la declaración de la renta, el corte de pelo, gestiones bancarias o a veces la propia compra semanal a menudo se quedan atrás en mi agenda porque nunca es buen momento para llevarlos a cabo.

Luego estaba el hecho de que para hablar de formatos publicitarios en Internet ya hay gente que lo hace, y muy bien. Si eres una empresa que quiere anunciarse online, puedes pasar por el link de la IAB donde te explican detallada y gráficamente todos los formatos que existen para hacer creatividades y anuncios. Ahí se pueden ver los tipos, los tamaños, cómo se ven en las web, demos chulas de todo y eso que me ahorro hoy, que el tiempo es oro y mis rizos siguen crecientes…

Nosotros somos más humildes

Pero muchas veces las empresas que empiezan a dar sus primeros pasos no cuentan con un gran presupuesto para anunciarse en medios online. Sí que necesitan y es importante que lo sepáis, una inversión para marketing y publicidad, porque si no es muy difícil darse a conocer. Y más en la red, en donde la competencia es brutal y está a un click de distancia de nosotros. Por muy low cost que pretendamos que sea nuestra publicidad, algo tiene que haber en caja destinado a pagarla.

Dicho esto, veamos nuestro caso práctico: la empresa SERVIFY, una pyme tecnológica que consta de una plataforma en red que pone en contacto a profesionales de distintas disciplinas con personas que, como yo, necesitan (o necesitarían) servicios a domicilio para determinadas tareas. Si alguien de vosotros ofrece este tipo de servicios puede solicitar entrar a formar parte de Servify.es. El modelo de negocio es sencillo: la plataforma factura al cliente a través de la web y paga al profesional contratado, cobrando comisión por transacción realizada. El valor de la empresa se apoya en tres objetivos: Promover el autoempleo de los profesionales, ayudar a conciliar la vida de muchos clientes, llevándoles aquello que necesitan a su casa y con ello generar valor a la sociedad y colaborar activamente en la reactivación económica.

 

Servify, un valor que hay que comunicar

Esta empresa nace liderada por cinco profesionales destacados en el mundo digital, Esteban Rodríguez (CEO), Clara Granados (CTO), Esther Turón (Redes sociales), Miguel Florido (Estrategia SEO) y Atala Martín (Desarrollo de negocio). Todos coinciden en admitir que a pesar de los 4 meses que llevan ya operando en España aún les queda por hacer, ya que sus estrategias “van encaminadas a una labor de captación de profesionales, por un lado, pero también de captación de clientes, que es lo más difícil de conseguir”, en palabras de Atala Martín, responsable del área de desarrollo de negocio.

Sin embargo también tienen clara su propuesta de valor y Atala nos ha contado cómo está siendo la estrategia de marketing de lanzamiento. En su caso buscaban la promoción exclusivamente “online”, ya que tanto el modelo de negocio como los profesionales y clientes tipo tienen que moverse obligatoriamente en este mundo virtual. Para ello, se han decidido por las siguientes acciones:

1.- SEM – Publicidad en Google. Pagando para que su anuncio salga en los lugares destacados de publicidad en el buscador:

en3clicks-ejemplo-sem-servify

 

2.- SEO – Posicionamiento de la web de forma orgánica. No es de pago, pero tampoco gratis. Esta táctica llevará más tiempo consolidarse, pero ya tienen pensado como lo quieren lograr. En la web hay un blog en el que invitan a escribir a los propios profesionales dados de alta. De este modo todos ganan. Los profesionales adquieren visibilidad, la plataforma relevancia y los clientes pueden ver el talento que hay detrás de los servicios que se le ofrecen y puede gustar de contenido interesante.

post-blog-servify-en3clicks

 

El blog de Servify se puede leer aquí

Otras acciones de posicionamiento en los primeros puestos de Google se apoyan en las notas de prensa a medios online y blogs para conseguir que la página tenga enlaces externos, es decir, que haya otras web en las que se les mencione:

Diario ABC

Incuba Web

No solo economía

Hemerotek

3.- Anuncios en Facebook – Para captar profesionales y clientes

4.- Redes Sociales – Contenido en Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+, y Pinterest

5.- Email Marketing – Envío de newsletters con las últimas publicaciones en el blog. Aquí tienen en mente dos tipos de contenido: para clientes, con las promociones de los servicios que se ofrecen desde la plataforma y para profesionales, con contenido relevante que puede ser de su interés.

6.- Networking – Gracias a los contactos personales del grupo de fundadores, han podido llegar hasta páginas en las que colocar la tarjeta de visita de Servify, tales como Ayuntamientos, distritos municipales y otros directorios de servicios (Crunchbase)

 

Otras acciones que refuercen la estrategia online

Según nos cuenta Atala Martín, hay otras estrategias de marketing que les están ayudando a dar a conocer el producto, bien sea haciendo imagen de marca como contactos profesionales y colaboraciones para impulsar su negocio.

1.- Acuerdos de consumo colaborativo – Con empresas que ofrecen espacio en sus directorios para Servify a cambio de hacerles llegar profesionales o servicios:

Codeser, Busca en España, Pymes Unidas

2.- Concursos – Acuden a ellos para buscar financiación de sus proyectos y campañas

3.- Jornadas profesionales – Presencia en stands, charlas, eventos. Hace unos días estuvieron presentes en el eShow de Barcelona:

Presentación de Atala Martín

4.- Medios convencionales – Buscando hueco en prensa o en TV, medios masivos y con grandes audiencias, donde ganen visibilidad. El programa de TVE Cámara Abierta les hizo un reportaje hace unas semanas.

¿Tienes un negocio que se quiere dar a conocer? ¿Qué acciones de publicidad tienes pensadas? Puedes compartirlas en Facebook, Twitter, LinkedIn

¡Ah! y también estamos en Servify muy pronto

Post relacionados:

A.- Afiliación

B.- Blogs (I) y (II)

C.- Comercio Electrónico

D.- Data

E.- E-mail Marketing

 



Comentarios

  • Esther Turón Perez - 13 abril, 2015 a las 8:41 pm

    Muchas gracias Sara de parte de todo el equipo de Servify por recomendar nuestra plataforma. Un post muy bien explicado sobre nuestros servicios, esperamos tenerte pronto como Servifyer, un abrazo.

    • ssarius39@gmail.com - 13 abril, 2015 a las 9:46 pm

      De nada Esther. Os deseo muchos éxitos y ¡ya me he registrado como Servifyer!

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