Aunque este blog tiene como objetivo relacionar el poder de incentivos al mundo del marketing no quiere decir que un ejemplo fuera como el mundial de fútbol no nos sirva para entender la estructura de un programa de incentivos.

No es un misterio que el fútbol sea un negocio millonario. Los jugadores obtienen un ingreso por jugar en los clubes llamado sueldo y algunos reciben otros ingresos por medio de publicidad.

Sin embargo, el sueño de todos estos jugadores es representar a la selección nacional en un mundial de fútbol. Lo interesante de esto es que ninguno de los jugadores de la selección es pagado a través de un sueldo y es ahí en donde la teoría de un incentivo empieza a tener relación.

Solo pertenecer a una selección de fútbol genera un efecto motivador que hace que un jugador juegue gratis. No obstante, el motivo de pertenecer y representar a la selección no es suficiente y por eso es común ver incentivos tanto tangibles hacia los jugadores y lo más importante es que estos incentivos están sujetos a resultados.

El mundial de fútbol 2010 nos sirve como un ejemplo o como lección para entender la estructura de un mundial de fútbol.

En un mundial de fútbol se premia por clasificar. De ahí en adelante es común premiar por diferentes resultados.

La mecánica más común para incentivar a un equipo es por partido ganado, por ronda pasada y por goles anotados. Este dinero proviene de los patrocinadores de cada selección, del gobierno y de la FIFA. Parte del dinero se lo que da la federación de fútbol de cada país y otra parte va dirigida a los jugadores.
 

La siguiente Lista es la cantidad que recibirá cada jugador del equipo que gane la final, (cifra en Euros).
 

1. España   600,000 euros
2. Argentina   510,000 euros
3. Inglaterra   475,000 euros
4. Francia   390,000 euros
5. Alemania 250,000 euros
6. Brasil   160,000 euros (no se ha confirmado)

En conclusión, la motivación y la pasión por un país no es el único factor que ayuda a generar un resultado en el fútbol. Las selecciones han demostrado que incluir incentivos tangibles como dinero y premios son claves para un mejor comportamiento y desempeño de los equipos. Obviamente hay factores externos que dificultan el cumplimiento de los resultados pero está claro que un jugador de fútbol sin incentivo puede generar un efecto negativo mayor a tenerlo incentivado.