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Analiza tu idea de negocio con el modelo canvas : Cultura y Transformación Digital

Blog: Cultura y Transformación Digital

Para todos aquellos que hemos estudiado el MDB (Master en Digital Business) de ESIC, conocemos lo que es el modelo canvas. ¿Lo has utilizado alguna vez?

Esta herramienta está creada para facilitarnos la vida a la hora de testar ideas  de negocio que estamos incubando. Se estructura en 9 apartados, los cuales  nos proporcionan una visión de los puntos clave de cualquier modelo de negocio y de la propuesta de valor que se quiere llevar al mercado.

Estos 9 apartados son:

  1. Los segmentos de clientes: ¿Quiénes son los clientes? ¿Qué piensan? ¿Qué ven, sienten, hacen?
  2. Propuestas de valor: ¿Cuál es la fuente de la propuesta de valor? ¿Por qué querría comprarte tu público objetivo?
  3. Canales: ¿A través de qué canales vas a promover la propuesta de valor?¿Cuáles son los canales de venta y entrega?
  4. Relaciones con los clientes: ¿Cómo interactuarás con el cliente a través del customer journey?
  5. Fuentes de ingresos: ¿Cómo vas a generar ingresos con tu propuesta de valor?
  6. Actividades Clave: ¿Cuáles son las actividades clave que necesita tu modelo de negocio para poder ofrecer la propuesta de valor?
  7. Recursos Clave: ¿Cuáles son los activos estratégicos que necesita tu negocio para competir?
  8. Alianzas clave: ¿Qué asociaciones clave necesita tu modelo de negocio para poder liberar todo su potencial?
  9. Estructura de Costos: ¿Cuáles son costes principales? ¿Cómo están vinculados a los ingresos?

 

El lienzo del modelo canvas se ha vuelto muy popular entre emprendedores, profesionales de Digital Busines y de Marketing digital. Ya que permite testar la idea de una forma muy visual, fácil y rápida.

Fundamentalmente, nos ayuda a:

Enfoque: ayuda a enfocarse en lo realmente importante en la primera etapa de evaluación de una idea, dejando a un lado los planes de negocio tradicionales. Los cuales, tenían una barbaridad de páginas y requerían más dedicación que la evaluación de la idea en sí misma. El modelo canvas nos ayuda a centrarnos en lo realmente importante a la hora de evaluar una idea ¿Qué puntos clave van a impulsar el negocio?¿Tienen coherencia entre ellos?¿Realmente hay una oportunidad?. Una vez veamos que la idea empieza a cobrar sentido, ya tendremos tiempo de hacer un plan de negocio más amplio.

Flexibilidad: con el modelo canvas, es muy fácil ir ajustando el modelo de negocio si ves que no tiene la suficiente coherencia. Puedes ir cambiando cosas, probando, testando… Todo esto, en una sola página, de una forma visual y fácil de explicar.

Transparencia: gracias a su facilidad de comprensión, explicar el modelo de negocio ideado será muy sencillo. Tanto a personas que estén interesadas en la idea, como futuros inversores, como entre todos los miembros del equipo.

 

Si nunca lo has probado, te recomiendo que lo hagas por lo menos en una ocasión, para que así, puedas darme tu opinión.



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Autor
Juan Francisco Romero
Máster en Digital Business
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