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3 grandes errores de las PYMES con su marketing online según Rebeldes Online : Cultura y Transformación Digital

Blog: Cultura y Transformación Digital

A día de hoy, tan sólo el 28% de las microempresas españolas cuentan con página web y un 25% de las PYMES prescinde de contar con una web para atraer a más clientes. El hecho es que este tipo de tecnología no es más que un activo para cualquier empresa y que, a pesar de que requiere algo de inversión, es fácil obtener una rentabilidad de ello a corto plazo.

Pero ¿Qué pasa con el resto de las empresas que sí cuenta con web para su negocio? ¿Saben crear estrategias de marketing online óptimas? Hay un dato que habla por sí sólo, más del 90% de las empresas españolas no miden el ROI de sus acciones de marketing online. Es decir, sí creen en que el marketing online es imprescindible para lograr objetivos en la red pero no son conscientes de si están logrando alcanzar estos objetivos. Pero este no es el único error; en Rebeldes Marketing Online han detectado hasta 101 errores que cometen las pequeñas y medianas empresas de nuestro país y que recogen en un interesante informe sobre marketing online para pymes.

 Lo que verás a continuación es un breve resumen de lo que piensan, son los 3 errores más graves que están cometiendo muchas pymes españolas en cuanto a su estrategia online.

Creer que con tener una web es suficiente

Lo comentaba al principio, es imperdonable no contar con página web en un negocio pero también lo es pensar que con activar una página en la red, basta. Tener una web sin trabajar en acciones de marketing online que la mantengan viva es un error muy grave. Una web por sí sola está inmersa en un enorme océano de competencia, en el que hay que salir a flote. ¿Cómo conseguir atraer tráfico con tantas páginas que ofrecen lo mismo que nuestro negocio? Especializándonos en un nicho de mercado.

 Enfocarse en un nicho concreto es vital para conseguir atraer tráfico cualificado y conversiones. Este es el punto de partida para cualquier estrategia de marketing; SEO, Adwords, Facebook Marketing… Focalizando a un target más pequeño, se logra generar conversiones.

 Y por supuesto, sólo teniendo una mentalidad de ROI podremos controlar el rumbo de nuestro negocio. Invertir en marketing online implica ser minucioso con los resultados que se obtienen. En la red, se pueden encontrar todo tipo de herramientas de medición gratuitas: Analytics, Webmaster Tools, Sem Rush, SeoMoz… Es preciso utilizarlas para conocer el alcance y averiguar si el balance resulta positivo.

Pensar que las redes sociales logran sólo presencia

Es un error grave y muy actual; la mayoría de empresarios se conforman con presencia en las redes sociales. Les basta con una comunidad de fans numerosa para estar satisfechos pero está claro que tener fans no paga las nóminas a fin de mes. Es posible lograr conversiones mediante las redes sociales y en Rebeldes Online ayudan a empresarios de todos los sectores a conseguirlo; la clave es trabajar en un proceso de ventas en dos pasos:

 - Captar nuevos registros de clientes potenciales a través de campañas de pago por clic en Facebook.

-Trabajar esa lista de potenciales con campañas de email marketing como embudo de ventas hacia nuestra web.

 El acierto es usar las redes sociales adecuadas para conseguir registros y hay que trabajar en esa línea, optimizando el proceso y escalando los resultados.

Suponer que el posicionamiento orgánico se consigue con muchos enlaces

Por supuesto cuantas más urls enlacen a tu página web, mejor posicionamiento obtendrás pero si la calidad de esos enlaces es mala, conseguirás todo lo contrario. Las cosas han cambiado en Google y ahora la forma de posicionar a tu web entre los primeros puestos es creando contenido realmente interesante. Si lo que ofreces realmente vale la pena, los propios usuarios se encargarán de compartirlo de forma natural.

 Además, debes seleccionar aquellas palabras claves que de verdad son adecuadas en función de tu nicho de mercado. Una empresa debe tomarse el tiempo necesario para realizar un buen análisis de palabras claves. En este sentido, otro gran error es querer aparecer por términos muy generales que tienen una competencia enorme; en las palabras secundarias y las long tails radica el éxito del buen posicionamiento orgánico. Se pueden encontrar muchas long tails y palabras claves secundarias usando herramientas eficaces como Keyword Tool, Sem Rush, Google Adwords, Google Trends, Übersuggest… Hay tantas y tan eficaces que es obligatorio comenzar a usarlas cuanto antes para hacer crecer tu selección de palabras y crear contenido útil en función de éstas.

 Y un último error que cometen las empresas en SEO, es querer ver resultados inmediatamente. El posicionamiento online no ofrece resultados rápidamente, éstos llegan a medio o largo plazo. Hay que tener paciencia y crear un buen sistema de medición en el que trabajar para optimizar la estrategia al máximo.

 



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Autor
Juan Francisco Romero
Máster en Digital Business
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