Esta semana he decidido dedicar el Post del Domingo a otras métricas en Internet, más concretamente al GRP en Display Digital.  

El viernes en la clase de Ana Arias. Digital Training & Development Director en VIVAKI, tuve la oportunidad de hablar del valor de este sistema de medición con el resto de compañeros del Master. Lo que me ha llevado a indagar en sus posibilidades, su utilidad, en que tipo de empresas necesitan planificar teniendo en cuenta esta unidad de medida…

El GRP nos aporta, expresado en porcentaje, el número de contactos correspondientes a nuestro público objetivo, alcanzados con una campaña Display en Internet.

Para calcularlo tenemos que tener en cuenta el número de impresiones compradas en cada medio, identificar que porcentaje de usuarios de los diferentes medios corresponden a nuestro público objetivo con la herramienta Nielsen (panel) y estimamos el número de impresiones que han llegado a nuestro Target.

GRP=Nº de impresiones lanzadas a tu target/nº total de individuos de tu target multiplicado por 100.

Todos sabemos que de una forma más o menos exacta podemos saber el nº de impresiones, conseguidas, el nº de clicks o visitas a la páguina web del anunciante, de donde proceden, a través de que navegadores… una gran cantidad de información que en el fondo solo nos sirve para mejorar nuestro trabajo en cada campaña realizada pero.. que le importa al anunciante??

A un anunciante que realiza una campaña Display en Internet con la intención de dirigir tráfico a su web para conseguir el mayor número de ventas posible, lo que más le importa son las ventas. Y este dato no lo aporta el GRP. Sin embargo si que es muy importante que le hagamos ver que a medida que mejora el conocimiento de su marca (branding) aumentan las posibilidades de venta en las siguientes visitas del los usuarios sin importar demasiado si corresponden a no a su publico obtejivo.

Para un anunciante que no tiene la posibilidad de realizar la venta directamente On-Line, que busca Branding, el GRP es un dato interesante pero siempre tendrá que valorar si el ROI es mayor que en otros medios, si no es así ya sabemos que aconsejarle. No obstante también tenemos que tener en cuenta que Internet perite jugar con la marca, asociar hábitos de consumo, involucrar al consumidor… y esto no es tan fácil de conseguir con otros medios.

Si lo que buscamos es conseguir Leads o contctos… me parece que el GRP no aporta demasiado.

Y tú... que opinas??